Российский EdTech в августе 2025

Помните, как еще недавно все дружно верили в светлое будущее онлайн-образования? Инвесторы швырялись деньгами, стартапы плодились как грибы после дождя, а каждый второй мечтал открыть свою образовательную платформу. Ну что, мечтали?

Добро пожаловать в реальность августа 2025 года. Российский EdTech не просто переживает кризис — он лежит на дне колодца и пытается понять, как вообще туда попал.

Цифры беспощадны, как приговор. Выручка топ-100 крупнейших EdTech-компаний во втором квартале — жалкие 34,2 млрд рублей. Рост? Да, есть. Целых 10% год к году. Звучит неплохо, пока не вспомнишь про инфляцию. С учетом реального обесценивания денег рынок не растет — он сжимается. Фактически мы имеем дело с рецессией, просто никто не хочет произносить это слово вслух.

За первое полугодие суммарная выручка составила 71,6 млрд рублей. Плюс 13% — и это при том, что раньше отрасль росла на 70-80% в год! Помните те золотые времена? Теперь это кажется сказкой.

Когда основатели бегут с корабля

Август стал месяцем больших перемен в топ-менеджменте. И не тех перемен, которых ждут с нетерпением, а тех, которые случаются, когда все идет не по плану.

Ultimate Education — солидная компания, лидер рынка дополнительного профобразования — устроила настоящую революцию во дворце. Павел Мосейкин, основатель компании, покинул пост CEO. Просто взял и ушел в совет директоров, а руководить компанией теперь будут два со-CEO — Владимир Синицын и Анна Тимофеева. Первые крупные перестановки в руководстве за всю историю компании. Случайность? Не думаю.

Рынок задыхается от нехватки кадров. Особенно остро не хватает преподавателей по техническим дисциплинам в детском сегменте. Все хотят учить программированию малышей, но толковых педагогов — кот наплакал. А еще падает интерес к длинным курсам. Люди больше не готовы полгода изучать что-то одно. Нужно все, и сразу, и желательно за неделю.

Маркетинг? Забудьте. Эффективность традиционных каналов рухнула из-за ограничений на YouTube и в соцсетях. Раньше можно было залить рекламы и собирать клиентов ведрами. Теперь каждого нового студента приходится выцарапывать когтями.

Инвестиционный апокалипсис

Помните, как инвесторы дрались за право вложиться в очередную EdTech-звездочку? Теперь они разбежались, как тараканы при включении света.

Цифры просто убийственные. За 2022 год инвестиции в российский EdTech рухнули в семь раз — до смешных $27 млн. В 2023-м стало еще хуже: падение на 80%. Да, вы не ослышались. Восемьдесят процентов!

Мультипликаторы оценки компаний упали с заоблачных 4x выручки до приземленных 1-3x. Это означает простую вещь: то, что раньше стоило 4 млрд, теперь оценивается максимум в миллиард. И это если повезет.

На этом фоне история Skillbox выглядит почти фантастично. Компания умудрилась стать прибыльной! Чистая прибыль 5,32 млрд рублей в 2024 году против убытка в 1,05 млрд годом ранее. Правда, выручка упала на 12% до 10,9 млрд, но кого это волнует, когда вокруг все тонут?

А вот VK Company демонстрирует более типичную картину: убытки выросли в три раза до астрономических 95,47 млрд рублей. При этом выручка выросла на 23%! Парадокс? Нет, новая реальность EdTech.

Из положительных новостей — «Профи» окончательно выкупил 94% платформы TutGood. Правда, оценка скакала от 100 до 500 млн рублей, что показывает: никто толком не понимает, сколько сейчас стоят EdTech-активы.

Государство наступает на горло

Июль подарил отрасли еще один сюрприз — рабочая группа Госдумы решила навести порядок в онлайн-образовании. Как? Очень просто: обязательное лицензирование для всех ИП и самозанятых, которые смеют учить людей чему-либо.

Представляете картину? Тетя Маша, которая ведет курсы английского в Zoom для пяти соседок, должна получить лицензию. Блогер, который рассказывает о SMM, — тоже. Иначе — в реестр мошенников и привет от МВД с Роскомнадзором.

Ассоциация содействия онлайн-образованию, конечно, выступает против. Они за саморегулирование, за свободу, за здравый смысл. Но когда это останавливало чиновников от желания все урегулировать?

В августе вступили в силу 75 федеральных актов. Среди них — новые налоговые условия для IT. Налог на прибыль для IT-компаний вырос с 0% до 5%, а НДФЛ теперь прогрессивный — до 22% для доходов свыше 50 млн в год. Мелочь, а неприятно.

Технологический оазис в пустыне кризиса

И все же не все так мрачно. Пока финансисты рвут на себе волосы, технари продолжают творить чудеса.

Запущена платформа «ИИ Препод» — первая российская комплексная ИИ-система для образования. За два с половиной года количество ИИ-школ выросло в четыре раза. Первое полугодие 2025-го стало рекордным по появлению новых ИИ-решений. Искусственный интеллект в образовании — это не будущее, это уже сегодня.

Московская электронная школа хвастается впечатляющей статистикой: сервис «Цифровой учитель» по математике использовали свыше 480 тысяч пользователей более 3,2 млн раз. 70% учащихся улучшили успеваемость благодаря ИИ. А 86% считают, что автоматизированная оценка знаний справедливее учительской. Вот вам и цифровизация!

VR и AR тоже не стоят на месте. Fortune Business Insights прогнозирует рост рынка VR в образовании до $13 млрд к 2026 году. Российские школы и вузы потратили 1,83 млрд рублей на VR-очки только в 2023 году. Минкомсвязи оценивает весь российский рынок VR/AR в 40 млрд рублей к 2024 году. Неплохо для кризисной отрасли, правда?

Санкционный удар по больному месту

Международные санкции продолжают методично добивать российский EdTech. 4 августа Латвия закрыла доступ еще к 10 российским образовательным сайтам. Google полностью отключил монетизацию YouTube для россиян. Массачусетский технологический институт расторг соглашение со Сколтехом, прекратив девять совместных проектов.

Coursera с марта 2022 года ограничила доступ российских пользователей к платным курсам. Российские программы исчезли с платформы, как будто их никогда и не было.

90% онлайн-школ зафиксировали падение продаж после начала кризиса. Блокировки Stripe, проблемы с Mastercard и Visa, отказ банков от рассрочки — все это больно ударило по отрасли. До 70% онлайн-школ вынуждены предоставлять рассрочку за свой счет. Компания «Фокус» снизила прогноз выручки с 700 до 400 млн рублей.

55% EdTech-компаний отложили планы международной экспансии. Хотя во II квартале 2024 года выручка российских образовательных технологий в Казахстане выросла на 115%. Видимо, у соседей наше образование все еще в цене.

Как изменились люди

Фундаментально изменилось потребительское поведение. Люди больше не готовы учиться месяцами. Им нужны короткие программы, микрообучение по 5-10 минут. Клиповое мышление победило — от текста все переходят к видео.

Банки реже дают рассрочки из-за высоких ставок ЦБ. Образовательные услуги становятся менее доступными для массового потребителя. А еще изменился рынок труда: при исторически низкой безработице и росте доходов в рабочих профессиях (курьеры и водители могут зарабатывать до 300 тысяч) мотивация к профессиональному переобучению снижается.

Зачем два года учиться на программиста, если можно пойти курьером и получать столько же?

Детский сегмент впервые обогнал ДПО по объемам: 37% против 34% рынка. Подготовка к ЕГЭ и ОГЭ стала самым быстрорастущим направлением в первом квартале 2025 года. Родители готовы платить за образование детей, а вот на себя экономят.

Что говорят эксперты

Ведущие игроки рынка не скрывают масштабов проблем. Марианна Снигирёва из «Нетологии» характеризует период как «продолжение общей стагнации». К ним раз в неделю приходят мелкие EdTech-проекты с предложением о покупке. Это проекты, которые «не выдержали конкуренции».

Дмитрий Крутов из Skillbox называет 2024 год «годом борьбы — за внимание, время и ресурсы взрослой аудитории». Наталия Иванова из deFIN оценивает, что кризис затронул около 90% онлайн-школ.

Владимир Щербаков из Teachbase подтверждает «сложный период для взрослого образования», а сегмент ДПО «быстро насыщается». Дмитрий Исаев из Softline Venture Partners прогнозирует «непростой 2025 год», особенно в первом полугодии.

Как выживать в новой реальности

Компании учатся выживать в новых условиях. Илья Курмышев из «Яндекс Практикума» призывает не рассчитывать на внешнее финансирование и фокусироваться на рентабельности. Марианна Снигирёва говорит о необходимости «повышения эффективности и снижения издержек как условии выживания».

Что работает? Короткие прикладные форматы. Развитие корпоративного B2B-сегмента — там у некоторых игроков выручка выросла втрое. Партнерства с вузами. Интеграция с формальным образованием.

И конечно, искусственный интеллект. В Skillbox преподаватели увеличили продуктивность вдвое благодаря ИИ-инструментам. Это не маркетинговая байка — статистически подтвержденный факт.

Российский EdTech переживает самый сложный период за всю свою историю. Возврат к докризисным темпам роста в ближайшие годы выглядит нереалистично. Но кто знает? Может быть, именно сейчас формируется новая, более здоровая модель отрасли. Время покажет.

Главное — не паниковать. В конце концов, люди всегда будут хотеть учиться. Просто теперь это будет происходить по-другому.