"Вовлекай, Наделяй силой, Обогащай" Марк Томпсон
Когда я впервые услышала название "Engage Empower Enrich" (что можно перевести как "Вовлекай, Наделяй силой, Обогащай"), я приготовилась к очередному многословному маркетинговому трактату. Знаете, к тем пятистам страницам, где одна и та же мысль повторяется в семи вариациях, а потом иллюстрируется историей успеха какого-нибудь Марка Цукерберга.
Но нет. Опытный маркетолог Марк Томпсон (не путать с известным бизнес-коучем) написал всего 54 страницы. Пятьдесят. Четыре. И знаете что? Это одно из главных достоинств книги.
Автор — контент-маркетолог с 20-летним опытом, который, как утверждается, построил успешный онлайн-бизнес, работая всего три часа в день. Звучит как типичное маркетинговое преувеличение, но Томпсон старается подкрепить свои утверждения практическими советами и системой, которая, по его словам, работает.
Трёхфазная система: структура всей книги
Книга структурирована вокруг трёхфазной системы, которая отражена в названии:
Engage (Вовлекай): как привлечь внимание аудитории и заинтересовать их вашим контентом
Empower (Наделяй силой): как давать реальную ценность и трансформацию через ваш контент
Enrich (Обогащай): как монетизировать свои знания и опыт, превращая их в бизнес
Томпсон утверждает, что большинство создателей контента зацикливаются только на первой фазе — привлечении внимания — и совершенно игнорируют две другие. Но именно построение полной системы позволяет превратить ваш контент в настоящий бизнес.
Фаза 1: Engage — как привлечь внимание в эпоху информационной перегрузки
Томпсон начинает с очевидного, но важного напоминания: мы живём в эпоху, когда внимание — самый дефицитный ресурс. Люди проматывают ленты соцсетей со скоростью света. Как же заставить их остановиться и прочитать именно ваш контент?
Автор выделяет несколько ключевых принципов:
1. Принцип "Одной Большой Идеи" (One Big Idea)
В отличие от популярного подхода "создавайте как можно больше контента", Томпсон предлагает сосредоточиться на одной ключевой теме или идее. Он уверен, что лучше стать экспертом в узкой области, чем дилетантом во многих.
Чтобы найти свою "Большую Идею", он рекомендует ответить на вопросы:
Какую проблему вы решаете лучше всех?
Какой результат вы помогаете достичь своей аудитории?
Какой уникальный опыт или подход у вас есть?
2. Создание "Контентного компаса"
Это, пожалуй, одна из самых практичных идей в книге. "Контентный компас" — это документ, который направляет всё ваше творчество. Он содержит:
Вашу миссию (почему вы делаете то, что делаете)
Темы, которые вы будете освещать
Темы, которых будете избегать
Тон и стиль вашего контента
Ценности, которые вы транслируете
3. Стратегия "Захвата дверного проёма" (Doorway Content)
Томпсон использует метафору дверного проёма — это контент, который привлекает внимание незнакомого с вами человека и заставляет его остановиться. По его мнению, такой контент должен:
Решать конкретную, острую проблему
Обещать быстрый результат
Быть неожиданным или противоречить общепринятым мнениям
Иметь цепляющий заголовок (но не кликбейт!)
Он особенно подчёркивает, что в современном мире контент должен давать мгновенную пользу — люди не хотят ждать. "Дайте им победу в первые 30 секунд знакомства с вашим контентом", — пишет Томпсон.
Фаза 2: Empower — превращение читателей в преданных последователей
Привлечь внимание — это только начало. Следующая фаза — превратить случайного читателя в человека, который ждёт каждый ваш пост или рассылку.
1. Концепция "Контентной лестницы"
Томпсон предлагает думать о вашем контенте как о лестнице. Каждая ступенька постепенно ведёт вашего читателя от базовых знаний к более глубоким.
Например:
Ступенька 1: Решение конкретной проблемы
Ступенька 2: Углубление знаний по теме
Ступенька 3: Изменение парадигмы мышления
Ступенька 4: Трансформация жизни/бизнеса
2. Принцип "Доверяй, потом продавай"
В этом разделе автор категоричен: вы не можете продавать, не заработав доверия. Томпсон предлагает пять способов построить доверие через контент:
Последовательность: публикуйтесь регулярно, по расписанию
Прозрачность: делитесь не только успехами, но и неудачами
Результаты: показывайте реальные результаты работы ваших методик
Социальные доказательства: истории успеха других людей
Дефицит эго: не ставьте себя на пьедестал
3. Стратегия "Первого практического результата"
По мнению Томпсона, лучший способ завоевать лояльность — помочь читателю достичь конкретного результата. Он рекомендует создавать то, что называет "контентом быстрой победы" — материалы, которые позволяют получить немедленный, ощутимый результат.
Например, если вы пишете о продуктивности, предложите читателю технику, которую можно внедрить за 5 минут и увидеть результат в тот же день.
Фаза 3: Enrich — превращение контента в бизнес
Наконец, самая интересная часть — как превратить ваш контент в источник дохода. Томпсон предлагает концепцию, которую называет "Доходной пирамидой контента".
1. "Доходная пирамида контента"
Основание пирамиды: Бесплатный контент (блог, подкаст, YouTube-канал, социальные сети)
Средний слой: Продукты с низким порогом входа (электронные книги, мини-курсы, шаблоны, цена $5-50)
Верхний слой: Продукты со средней ценой (онлайн-курсы, воркшопы, $100-500)
Вершина пирамиды: Премиум-предложения (коучинг, членство, консалтинг, $500+)
Автор предостерегает от типичной ошибки — создания только бесплатного контента или сразу запуска дорогих продуктов. По его мнению, ключ к успеху — создать экосистему с разными ценовыми точками.
2. Стратегия "Ежедневных возможностей монетизации"
Одна из самых полезных частей книги — раздел, где Томпсон объясняет, как создать систему, которая генерирует доход каждый день. Он предлагает:
Создать "воронку подписки", которая автоматически предлагает новым подписчикам недорогой продукт
Внедрить регулярное предложение "продукта месяца" для существующих подписчиков
Использовать метод "стратегического релиза" — когда каждый квартал вы выпускаете новый продукт
3. Пять моделей монетизации контента
Томпсон подробно разбирает пять основных моделей монетизации:
Информационные продукты (книги, курсы, воркшопы)
Членские программы (сообщества по подписке)
Консалтинг и коучинг (индивидуальная работа)
Партнёрский маркетинг (рекомендации продуктов)
Модель "создай и продай" (создание и продажа целых бизнесов на основе контента)
Наиболее подробно он останавливается на членских программах, утверждая, что это самая стабильная модель с рекуррентным доходом.
Ежедневная писательская рутина — создание системы
Пожалуй, самая прикладная часть книги — это раздел о том, как создать ежедневную писательскую рутину. Томпсон уверен, что без системы не может быть устойчивого успеха.
1. Система "1-2-3 Контент"
Автор предлагает удивительно простую, но эффективную систему:
1 час в день на создание контента
2 часа в неделю на планирование и стратегию
3 платформы для распространения (не больше!)
2. Метод "3-слойного кекса"
Каждый контент, по мнению Томпсона, должен иметь три слоя:
Привлечение внимания (цепляющее начало)
Трансформационная информация (основная ценность)
Призыв к действию (что делать дальше)
3. Принцип "Творческого минимализма"
Одна из самых неожиданных рекомендаций в книге — создавать меньше контента, но лучшего качества. Томпсон утверждает, что 1-2 качественных публикации в неделю лучше, чем ежедневный поток посредственного контента.
Он предлагает фокусироваться на "вечнозелёном контенте" — материалах, которые остаются актуальными годами, а не на новостях и трендах.
Практический план внедрения на 30 дней
Книга завершается 30-дневным планом внедрения идей. Томпсон делит его на четыре блока по неделе:
Неделя 1: Фундамент
День 1-2: Определение "Одной Большой Идеи"
День 3-4: Создание "Контентного компаса"
День 5-7: Исследование аудитории и её проблем
Неделя 2: Создание системы
День 8-10: Настройка инструментов (выбор платформ, настройка рассылки)
День 11-12: Создание шаблонов контента
День 13-14: Создание контент-плана на 90 дней
Неделя 3: Первые публикации
День 15-17: Создание "дверного" контента
День 18-19: Создание "контента быстрой победы"
День 20-21: Запуск первой рассылки
Неделя 4: Первые продажи
День 22-24: Создание первого недорогого продукта
День 25-27: Настройка продажной воронки
День 28-30: Оценка результатов и корректировка курса
Анализ сильных и слабых сторон книги
Сильные стороны:
Лаконичность и структурированность. Томпсон предельно ясен в своих рекомендациях. Никакой воды, только суть.
Системный подход. Книга предлагает не отдельные тактики, а полную систему — от привлечения аудитории до монетизации.
Практичность. Автор даёт конкретные шаги и инструменты, включая шаблоны, вопросы для размышления и план внедрения.
Фокус на устойчивости. Томпсон подчёркивает важность создания системы, которая не требует выгорания и может поддерживаться долгосрочно.
Акцент на качестве, а не количестве. В эпоху "создавайте больше контента" его подход к созданию меньшего объёма, но более качественных материалов освежает.
Слабые стороны:
Недостаточная детализация. Из-за краткости книги некоторые концепции раскрыты поверхностно. Например, раздел о создании платных продуктов мог бы быть более подробным.
Ограниченность примеров. Томпсон в основном приводит примеры из своего опыта, что сужает видение возможностей для разных ниш.
Избыточный оптимизм. Утверждение о том, что можно построить успешный контент-бизнес, работая три часа в день, звучит слишком оптимистично, особенно для начинающих.
Недостаточное внимание к техническим аспектам. Книга почти не касается технических вопросов создания воронок, настройки рассылок, аналитики.
Упрощённый взгляд на монетизацию. Автор создаёт впечатление, что монетизация контента — это прямолинейный процесс, хотя на практике это часто сложнее.
Кому я рекомендую эту книгу
Однозначно стоит прочитать:
Начинающим контент-маркетологам — книга даёт чёткую систему с нуля
Фрилансерам и экспертам, которые хотят монетизировать свои знания
Владельцам малого онлайн-бизнеса, которым нужен понятный подход к контент-маркетингу
Блогерам с аудиторией, но без монетизации — найдёте конкретные шаги для превращения подписчиков в клиентов
Перфекционистам, которые не могут начать из-за высоких стандартов — книга даёт разрешение начать с малого
Лучше поискать что-то другое:
Опытным контент-стратегам — большинство идей будут знакомы
Тем, кто ищет техническое руководство по настройке воронок и инструментов
Корпоративным маркетологам — система больше подходит для персональных брендов
Искателям моментальных результатов — система Томпсона требует времени и последовательности
Итоговый вердикт
"Engage Empower Enrich" — неожиданно практичная и лишённая воды книга в море пустых маркетинговых трактатов. Её главное достоинство — системный подход, который объединяет привлечение аудитории, создание ценности и монетизацию в единую стратегию.
Да, некоторые идеи могут показаться упрощёнными, а утверждение о "трёх часах в день" — оптимистичным. Но если отбросить маркетинговую обёртку, внутри вы найдёте практичную систему, которая действительно может работать — при условии последовательного применения.
Если вы только начинаете свой путь в контент-маркетинге или застряли на этапе "много подписчиков, но нет дохода", эти 54 страницы могут дать вам больше пользы, чем многие 300-страничные маркетинговые трактаты.
А самое главное — Томпсон возвращает нас к сути контент-маркетинга: создавать материалы, которые действительно меняют жизни людей. И только потом, на основе этой ценности, строить бизнес.
И знаете что? Мне кажется, это правильный порядок.