«Отмененный проект» Майкл Льюис

Представьте себе книгу, которая начинается с баскетбольного драфта, а заканчивается историей о том, как разваливается одна из самых продуктивных научных дружб в истории. Именно такую историю рассказывает Майкл Льюис в «Отмененном проекте» – книге о Даниэле Канемане и Амосе Тверски, двух израильских психологах, которые буквально перевернули наше понимание того, как работает человеческий разум.

Льюис, мастер превращать сложные научные концепции в захватывающие нарративы, на этот раз взялся за историю, которая началась случайно. Работая над «Moneyball», он даже не подозревал, что научную основу для всех тех неожиданных решений менеджера бейсбольной команды «Атлетикс» заложили именно Канеман и Тверски. Оказалось, что все эти «иррациональные» предпочтения скаутов, выбиравших игроков по внешнему виду, а не по статистике, были классическим примером того, что психологи называют «эвристикой репрезентативности».

Два полюса одного гения

Даниэль Канеман – интроверт, выживший в Холокосте, лауреат Нобелевской премии по экономике 2002 года, человек, который видел мир как проблему, требующую решения. Амос Тверски – харизматичный экстраверт, любивший быть в центре внимания, способный общаться на равных с учеными из самых разных областей. Они дополняли друг друга настолько идеально, что, работая вместе, часто не могли понять, кому из них пришла в голову та или иная идея.

Канеман провел детство в оккупированной немцами Франции, Тверски воевал в войнах за независимость Израиля. Их исследования были глубоко связаны с их экстраординарным жизненным опытом – Lewis показывает, как война и неопределенность стали питательной средой для их идей о том, как люди принимают решения в условиях неопределенности.

Революция в понимании человеческого разума

До Канемана и Тверски экономическая наука базировалась на концепции homo economicus – рационального человека, который всегда принимает оптимальные решения. Сорок лет назад они провели серию исследований, которые полностью разрушили эти представления, показав, что человеческий мозг систематически ошибается при принятии решений в условиях неопределенности.

Их главные открытия легли в основу поведенческой экономики:

Эвристика доступности. Мы считаем более вероятными те события, которые легче вспомнить. Именно поэтому люди переоценивают вероятность авиакатастроф после сюжетов в новостях и недооценивают риск сердечных заболеваний.

Эвристика репрезентативности. Мы оцениваем события и людей с точки зрения их соответствия нашим предвзятым представлениям. Поэтому скауты в бейсболе предпочитали высоких атлетичных игроков, игнорируя статистику их реальной результативности.

Неприятие потерь. Люди гораздо сильнее реагируют на потери, чем на эквивалентные приобретения. Мы не максимизируем полезность – мы минимизируем сожаления.

Эффект эндаумента. Как только мы становимся владельцами чего-то, мы начинаем ценить это значительно выше, чем до момента обладания.

Теория перспектив: переворот в экономике

В 1979 году Канеман и Тверски опубликовали работу «Теория перспектив: изучение процесса принятия решений в условириска», которая стала основой поведенческой экономики. Они доказали, что люди принимают решения не на основе абсолютных значений, а относительно некоей опорной точки.

Для счастья имеют значение не абсолютные уровни благосостояния, а изменения. Человек – это машина для получения удовольствия, но эволюция сделала нас более чувствительными к негативным изменениям, потому что чувствительность к боли критична для выживания.

Это объясняет массу «иррациональных» явлений в экономике: почему люди держат убыточные акции, но продают прибыльные; почему так сложно отказаться от старой работы ради новых возможностей; почему реформы, которые кому-то дают преимущества, а кого-то лишают привилегий, встречают такое сопротивление.

Влияние на современный мир

Результаты исследований Канемана и Тверски повлияли на медицину, государственное управление, финансы и спорт. Они помогли сформировать мир, в котором мы живем, и навсегда изменили представление человечества о собственном разуме. Они больше других ответственны за современную тенденцию не доверять человеческой интуиции и полагаться на алгоритмы.

Сегодня их идеи используются везде. Спортивные скауты без компьютеров и алгоритмов стали «полным ничтожеством». Изменяя контекст выбора, можно влиять на решения людей. Слова более эффективны, когда приносят боль, а не удовольствие. Государственная политика «подталкивания» (nudging), архитектура выбора в приложениях, системы рекомендаций – все это стоит на фундаменте их открытий.

Человеческая драма за научными открытиями

Но Льюис рассказывает не только о научных открытиях. Это история дружбы, которая была настолько глубокой, что коллеги называли Канемана и Тверски одним разумом. Тверски освобождал от природной неуверенности Канемана, давая ему возможность испытать уровень уверенности и радости; Канеман заставлял гиперуверенного Тверски подвергать сомнению идеи и видеть разные перспективы так, как не мог никто другой.

Но со временем ревность и обиды проникли в их отношения. Физическое расстояние, когда они начали работать в разных университетах, усугубило проблемы. К моменту ранней смерти Тверски от рака в 1996 году их дружба была лишь бледным отражением прежней.

Особенно болезненным был момент, когда в 2002 году Канеман получил Нобелевскую премию за работу, которую они делали вместе. Если бы Тверски был жив, он бы разделил эту награду.

Что применимо в реальной жизни

Книга дает множество практических инсайтов. При принятии решений главное – не быть правым, а правильно оценить вероятности последствий. Чем больше у человека денег, тем меньше он ценит каждый дополнительный миллион. Мы сожалеем о том, что сделали, больше, чем о том, чего не сделали. Мы сильнее сожалеем, когда выбираем нестандартные решения. И особенно сильно сожалеем о потерях, когда знаем, что были близки к успеху.

Эксперты формируют мнение о человеке практически мгновенно, а затем встраивают в него остальные данные. Люди с трудом замечают то, чего не ожидали увидеть. Под давлением стресса проявляется истинная природа человека.

Кому стоит читать

«Отмененный проект» – это книга для тех, кто хочет понять, как на самом деле работает человеческое мышление. Она идеально подойдет людям, принимающим решения в бизнесе, инвесторам, управленцам, всем, кто работает с людьми. Желательно предварительно прочитать «Думай медленно... решай быстро» Канемана, чтобы лучше понимать, зачем Льюис взялся за биографию этих ученых.

Книга будет полезна и тем, кто интересуется историей науки, психологией творчества, динамикой научного сотрудничества. Льюис мастерски показывает, как формируются революционные идеи, какую роль играет случайность и как личные отношения влияют на научные открытия.

Кому не стоит

Некоторые критики отмечают, что структура книги несколько хаотична – события изложены не строго хронологически, что создает ощущение разорванности. Есть претензии к тому, что Льюис слишком много внимания уделяет Нобелевской премии, как будто она важнее самих исследований

Если вас интересуют только практические аспекты поведенческой экономики без человеческих драм и научной биографии, лучше сразу читать самого Канемана или Дэна Ариэли.

Главная ценность

Льюис показывает, что «естественная глупость» может быть изучена так же систематично, как искусственный интеллект. Это история о том, как два человека изменили наше понимание самих себя. В эпоху больших данных и алгоритмов их работа помогает нам лучше понимать границы человеческого разума и находить способы их преодоления.

Книга заставляет по-новому взглянуть на собственные решения. После ее прочтения вы будете замечать действие эвристик в своей жизни, научитесь лучше структурировать выбор для себя и других, поймете, почему так сложно быть рациональным и что с этим делать.